Leadgenerierung leicht gemacht: Erfolgsrezepte für digitale Kanäle

Der Sales Funnel und seine Bedeutung

Bevor wir jedoch tiefer in die verschiedenen digitalen Kanäle und Ad-Formate eintauchen, ist es wichtig, den Sales Funnel zu verstehen und seine Bedeutung für die Lead-Generierung zu erkennen. 

Der Sales Funnel, auch Verkaufstrichter genannt, ist eine visualisierte Darstellung des Prozesses, den potenzielle Kunden durchlaufen, um von einem Interessenten zu einem zahlenden Kunden zu werden. Er besteht typischerweise aus mehreren Phasen, darunter Attention (Bewusstsein), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung).

Eine effektive Lead-Kampagne muss den Sales Funnel berücksichtigen und gezielte Inhalte und Angebote entlang jeder Phase des Trichters bereitstellen. Zum Beispiel könnte eine Facebook-Anzeige, die sich an Nutzer richtet, die noch nicht mit Ihrer Marke vertraut sind, darauf abzielen, das Bewusstsein für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu schärfen. Auf der anderen Seite könnte eine LinkedIn-Anzeige darauf abzielen, das Interesse bei potenziellen Entscheidungsträgern in Unternehmen zu wecken, die bereits mit Ihrem Unternehmen vertraut sind.

Eine nützliche Methode, um den Sales Funnel zu optimieren und eine vollumfängliche Marketingstrategie zu entwickeln, ist das See, Think, Do, Care Modell. Dieses Modell unterteilt die Kundenreise in vier Phasen: See (Sehen), Think (Denken), Do (Handeln) und Care (Fürsorge). Jede Phase erfordert eine spezifische Ansprache und Inhalte, um die Kunden durch den Trichter zu führen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Weitere Einblicke in dieses Modell findet ihr in unserem Blogbeitrag über das Potenzial des See-Think-Do-Care Framework für eine vollumfängliche Marketing-Strategie.

Ad Formate und Plattformen für Lead-Generierung



• Facebook und Instagram:
• Facebook Lead Ads: Diese Werbeformate ermöglichen es Unternehmen, Leads direkt über Facebook und Instagram zu generieren, ohne dass Nutzer ihre Plattform verlassen müssen. Durch ansprechende Anzeigen und Formulare können Unternehmen gezielt Nutzer ansprechen und ihre Kontaktinformationen sammeln. Der Vorteil besteht darin, dass die Formulare mit wenigen Klicks ausgefüllt und abgesendet werden können, was die Conversion-Rate erhöht und die Benutzererfahrung verbessert.
• Carousel Ads: Mit Carousel-Anzeigen können Unternehmen mehrere Bilder oder Videos in einer einzigen Anzeige präsentieren, was sich besonders für die Präsentation verschiedener Produkte oder Funktionen eignet.
• Video Ads: Videoinhalte sind auf Facebook und Instagram besonders beliebt und können genutzt werden, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen und sie durch den Sales Funnel zu führen.
  
  
• LinkedIn:
• Sponsored Content: Diese bezahlten Anzeigen werden im LinkedIn-Feed der Zielgruppe angezeigt und bieten Unternehmen die Möglichkeit, hochwertige Inhalte zu präsentieren und Leads zu generieren.
• Sponsored InMail: Mit Sponsored InMail können Unternehmen personalisierte Nachrichten an Mitglieder von LinkedIn senden, was eine effektive Möglichkeit darstellt, direkte Kommunikation mit potenziellen Kunden aufzubauen. Im Gegensatz zu Conversation Ads, die eher interaktive Gespräche innerhalb des LinkedIn-Messenger ermöglichen, sind Sponsored InMail-Nachrichten eher standardisierte Nachrichten, die an die Zielgruppe gesendet werden, ohne die Möglichkeit einer direkten Rückmeldung oder Interaktion seitens des Empfängers.

• Google Ads:
• Search Ads: Durch Suchanzeigen können Unternehmen in den Google-Suchergebnissen präsent sein und Nutzer ansprechen, die aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen suchen.
• Display Ads: Displayanzeigen ermöglichen es Unternehmen, visuelle Anzeigen auf Websites im Google Display-Netzwerk zu platzieren, um das Bewusstsein für ihre Marke zu steigern und Leads zu generieren.

Demand Generation Kampagnen

Eine Demand-Generation-Kampagne zielt darauf ab, die Nachfrage nach den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu steigern, indem sie potenzielle Kunden in den Sales Funnel einbezieht und sie durch gezielte Marketingaktivitäten anspricht. Google bietet eine Vielzahl von Werbeformaten und Targeting-Optionen, um potenzielle Kunden anzusprechen. 

Mit Google Audiences können Unternehmen ihre Anzeigen gezielt an spezifische Zielgruppen ausrichten, sei es basierend auf demografischen Merkmalen, Interessen oder dem Verhalten der Nutzer im Internet. Ein interessanter Aspekt ist, dass Google basierend auf einem Zielgruppen-Input oder bestehenden Kunden ähnliche Segmente finden kann, bei denen ein Interesse geweckt wird. 

Durch die Analyse von Suchanfragen, Website-Besuchen und anderen Nutzeraktivitäten kann Google potenzielle Kunden identifizieren, die ähnliche Merkmale oder Verhaltensweisen wie die bestehende Zielgruppe aufweisen, und diesen gezielt relevante Anzeigen präsentieren. Dies ermöglicht es Unternehmen, ihr Publikum zu erweitern und neue potenzielle Kunden anzusprechen, die möglicherweise noch nicht aktiv nach ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Hier sind einige Schlüsselaspekte einer erfolgreichen Demand-Generation-Kampagne:

• Zielgruppenanalyse: Eine gründliche Analyse und die richtigen Zielgruppen-Signale sind entscheidend, um die richtigen Nutzer anzusprechen und relevante Inhalte bereitzustellen. Berücksichtigt daher demografische und psychografische Merkmale, Kaufverhalten, Online-Aktivitäten und eine Wettbewerbsanalyse. Dies liefert wertvolle Einblicke für eine zielgerichtete Marketingstrategie.
• Personalisierte Inhalte: Durch die Personalisierung von Werbebotschaften und Angeboten können Unternehmen die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen und ihre Wahrscheinlichkeit erhöhen, zu konvertieren.
• Multikanal-Ansatz: Die Integration verschiedener digitaler Kanäle und Ad-Formate ermöglicht es Unternehmen, ihre Reichweite zu maximieren und potenzielle Kunden über mehrere Berührungspunkte zu erreichen.
• Messung und Optimierung: Die kontinuierliche Überwachung und Optimierung von Kampagnenleistung und Conversion-Raten sind entscheidend, um den Erfolg einer Demand-Generation-Kampagne zu maximieren.