In wenigen Schritten zum SEM-Konzept

Was ist Suchmaschinenmarketing?

Suchmaschinenmarketing (SEM) ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, die Sichtbarkeit einer Website in den Suchmaschinenergebnissen zu verbessern. Dabei wird bezahlte Werbung (z.B. Anzeigen bei Google Ads) und/oder die Optimierung der Website für die organischen Suchergebnisse (SEO) eingesetzt.

Beim bezahlten SEM werden Anzeigen in den Suchmaschinenergebnissen platziert, die nach bestimmten Keywords oder Suchanfragen ausgerichtet sind. Das Unternehmen bezahlt für jeden Klick auf die Anzeige (Pay-per-Click oder PPC). Das Ziel ist es, relevante Besucher auf die Website zu lenken und somit den Traffic zu steigern.

Während dieser Teil (auch bekannt als SEA) direkt Früchte trägt, brauch ein Unternehmen bei SEO Geduld und einen langfristigen Plan.

Bei der Optimierung für die organischen Suchergebnisse (SEO) geht es darum, die Website so zu gestalten, dass sie für bestimmte Keywords und Suchanfragen eine möglichst hohe Platzierung in den Suchmaschinenergebnissen erreicht. Hierbei werden sowohl Onpage-Faktoren (wie die Struktur und Inhalte der Website) als auch Offpage-Faktoren (wie Backlinks) berücksichtigt.

SEM ist ein wichtiger Bestandteil des Online-Marketings und kann Unternehmen dabei helfen, mehr Traffic und Conversions zu generieren, ihre Online-Präsenz zu verbessern und ihre Zielgruppe zu erreichen.

Warum braucht es ein SEM-Konzept?

Es gibt mehrere Gründe, warum eine Suchmaschinenmarketingstrategie für Unternehmen wichtig ist. 

1. Erhöhung der Sichtbarkeit: SEM ermöglicht es Unternehmen, ihre Website in den Suchergebnissen von Suchmaschinen wie Google oder Bing zu platzieren, was die Sichtbarkeit und damit die Bekanntheit des Unternehmens erhöht.
2. Steigerung der Traffic-Zahlen: Durch SEM-Massnahmen können Unternehmen mehr qualifizierten Traffic auf ihre Website leiten, was zu einer höheren Anzahl von Besuchern führt. Dies kann zu mehr Conversions und letztendlich zu höheren Umsätzen führen.
3. Gezielte Ansprache potenzieller Kunden: Durch die Verwendung von gezielten Keywords können Unternehmen relevante Nutzer ansprechen, die aktiv nach ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. Dadurch können sie ihre Marketingbemühungen auf diejenigen konzentrieren, die am ehesten an ihren Angeboten interessiert sind.
4. Messbare Ergebnisse: Mit SEM können Unternehmen den Erfolg ihrer Marketingkampagnen genau messen und analysieren. Sie können beispielsweise die Anzahl der Klicks, die Kosten pro Klick und die Conversion-Raten verfolgen und optimieren.
5. Flexibilität: SEM ermöglicht Unternehmen, schnell und einfach Änderungen an ihren Kampagnen vorzunehmen, um auf Veränderungen in der Marktumgebung oder auf Kundenfeedback zu reagieren. Unternehmen können ihre Kampagnen je nach Bedarf anpassen und optimieren.
6. Wettbewerbsfähigkeit: Da SEM von vielen Unternehmen eingesetzt wird, um im Wettbewerb um Kunden zu bestehen, kann eine vernünftige SEM-Strategie dazu beitragen, dass Unternehmen sich gegenüber ihren Konkurrenten abheben und wettbewerbsfähig bleiben.
7. Erweiterung der Marketingkanäle: Durch SEM können Unternehmen ihre Marketingkanäle erweitern und so ihre Reichweite und ihren Einfluss auf potenzielle Kunden erhöhen. SEM kann Teil eines umfassenden Marketingplans sein, der auch andere Kanäle wie Social Media, E-Mail und Content-Marketing umfasst.

Suchmaschinenmarketing kann ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie eines Unternehmens sein und dazu beitragen, die Online-Präsenz zu verbessern, den Traffic zu steigern, potenzielle Kunden gezielter anzusprechen und die Conversions zu erhöhen. Es sollte jedoch in die Gesamtstrategie eingebunden werden.

Aus unserer Sicht ist es ebenfalls wichtig, das Konzept jedes Jahr zu hinterfragen und sich an die neue Umgebung anzupassen. Das liegt einerseits an der Konkurrenzsituation, aber andererseits auch an den ändernden User-Verhalten.

Wie bereitet man das SEM-Konzept vor?

Bevor Unternehmen mit der Erstellung eines SEM-Konzepts beginnen, sollten sie einige wichtige Überlegungen anstellen. Hier sind einige Gedanken, die Unternehmen berücksichtigen sollten:

• Zielsetzung: Unternehmen sollten sich darüber im Klaren sein, was sie mit ihrem SEM-Konzept erreichen wollen. Möchten sie mehr Traffic auf ihre Website lenken? Wollen sie ihre Online-Präsenz verbessern? Oder ist das Ziel, mehr Conversions zu erzielen? Die Zielsetzung sollte klar definiert sein, um die Strategie entsprechend ausrichten zu können.
  
• Zielgruppe: Unternehmen sollten sich über ihre Zielgruppe im Klaren sein, um die passenden Keywords und Anzeigentexte zu wählen. Welche Begriffe und Phrasen suchen potenzielle Kunden bei Suchmaschinen? Welche Probleme und Bedürfnisse haben sie, die das Unternehmen lösen kann?
  
• Budget: Unternehmen sollten ein realistisches Budget für ihre SEM-Kampagnen festlegen. Wie viel Geld können sie für die Schaltung von Anzeigen und den Kauf von Keywords ausgeben? Wie viel können sie für die Analyse und Optimierung der Kampagnen investieren?
  
• Wettbewerb: Unternehmen sollten ihre Wettbewerber und deren SEM-Strategien analysieren. Welche Keywords verwenden sie? Wie sind ihre Anzeigentexte gestaltet? Wie hoch sind ihre Gebote für bestimmte Keywords? Durch eine Analyse der Konkurrenz können Unternehmen wertvolle Erkenntnisse gewinnen und ihre eigene Strategie darauf ausrichten.
  
• Messbarkeit: Unternehmen sollten sicherstellen, dass sie ihre SEM-Kampagnen messen und analysieren können. Welche Metriken sind wichtig, um den Erfolg der Kampagnen zu messen? Wie können diese Metriken erfasst und ausgewertet werden?
  
• Integration mit anderen Marketingkanälen: Unternehmen sollten ihr SEM-Konzept in ihre Gesamt-Marketingstrategie integrieren. Wie passt SEM zu anderen Kanälen wie Social Media, E-Mail und Content-Marketing? Wie können die Ergebnisse aus verschiedenen Kanälen zusammengeführt werden?

Indem Unternehmen diese Überlegungen vor der Erstellung ihres SEM-Konzepts berücksichtigen, können sie sicherstellen, dass ihre Strategie auf klaren Zielen (SMART-Ziele) und einer gründlichen Analyse der Zielgruppe, des Wettbewerbs und der verfügbaren Ressourcen basiert.

Was sollte im Konzept enthalten sein?

Der Aufbau eines SEM-Konzepts kann je nach Unternehmen und Zielsetzung variieren, aber im Allgemeinen enthält es die folgenden Schritte:

Zielsetzung

Im ersten Schritt des Konzepts legt das Unternehmen die Ziele seiner SEM-Kampagne fest. Hier sollten konkrete und messbare Ziele definiert werden, wie zum Beispiel die Steigerung des Traffics, die Erhöhung der Conversions oder die Verbesserung der Online-Präsenz.

Keyword-Recherche

Nach der Zielsetzung folgt die Keyword-Recherche, bei der passende Keywords für die Kampagne ermittelt werden. Hier sollte eine ausführliche Recherche durchgeführt werden, um Keywords mit hohem Suchvolumen und geringem Wettbewerb zu finden, die zur Zielgruppe des Unternehmens passen.

Anzeigengestaltung

Im nächsten Schritt werden Anzeigen für die Kampagne gestaltet. Hier sollten Anzeigentexte und Zielseiten erstellt werden, die den Nutzer dazu motivieren, auf die Anzeige zu klicken und auf die Website des Unternehmens zu gelangen.

Gebotsstrategien

Das Unternehmen legt fest, wie viel es bereit ist, für bestimmte Keywords zu bieten und welche Gebotsstrategien es verwenden möchte, um seine Anzeigenplätze zu verbessern und das Budget effektiver zu nutzen.

Monitoring und Analyse

Die Kampagne wird gestartet und das Unternehmen überwacht und analysiert regelmässig die Ergebnisse. Hier sollten wichtige Metriken wie Klicks, Impressionen, Conversion-Rate und Kosten pro Conversion im Auge behalten werden, um die Performance der Kampagne zu verbessern.

Optimierung

Basierend auf den Ergebnissen der Analyse sollten Anpassungen an der Kampagne vorgenommen werden. Hier sollten A/B-Tests durchgeführt werden, um die Wirksamkeit von Anzeigentexten, Zielseiten und Gebotsstrategien zu testen und zu verbessern. Ihr könnt auch manuelle vs Smart Bidding Kampagnen testen.

Reporting

Schliesslich sollte das Unternehmen regelmässig Berichte über die Leistung der Kampagne erstellen und diese mit den Zielen vergleichen. Hier sollten auch Empfehlungen für zukünftige Kampagnen gegeben werden. Um die Reportings automatisiert zu erhalten empfehlen wir ein Looker Studio Dashboard.

Ein SEM-Konzept ist ein iterativer Prozess und erfordert regelmässige Überprüfungen und Anpassungen, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.